株式会社 永賢組 新たな道を切り開く

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土木営業の一日の流れ(一例)
 
8:30 豊田支店
出社、始業準備
事務所内の清掃や来客に備えての準備
8:45 豊田支店
TELアポ、資料準備
新規訪問先へのアポ取得や訪問時の資料(パンフレット等)準備
PowerPointで説明用資料も作成します
10:30 訪問先
新規訪問営業
アポイントが取れた会社を訪問し、作成資料などで当社のPRを行います
12:00 昼 食
 
 
13:00 現 地
現地確認・写真撮影
計画段階では正式な図面が無いことが多いため、
的確な見積作成のために現地の確認を徹底的に行います
14:30 訪問先
打合せ訪問
依頼された見積書の提出や、内容についての打合せ
継続訪問営業
信頼関係の構築をし、物件情報収集に努めます
16:00 豊田支店
見積り作成・積算
現地確認等で得た情報を整理し、見積書を作成します
17:00 豊田支店
本日のまとめ
次の行動の準備及び計画を練ります
17:30 帰 宅
 
建築営業の一日の流れ(一例)
 
8:30 名古屋支店
出社、デスクワーク、営業ミーティング
当日の行動スケジュール確認、建通新聞等で情報収集
担当物件進捗状況の確認など
9:00 名古屋支店
見積稟議
提出見積の金額査定(営業本部長、積算部門と共同作業)
10:00 設計事務所
訪問営業、新規案件の見積提出、内容説明
見積詳細事項(施工方法、工期、金額面など)の打合せ
11:00 工事現場
立ち合い
施工中現場の状況確認、施主様や職人さんと工程内容の確認、指示出し等
頻繁に顔を出して信頼関係の構築を図ります
12:00 昼 食
上司や同僚と外出ランチをしたり
業務繁忙期は移動の車中で済ませて時間短縮することも・・・
13:00 不動産会社
訪問営業、不動産ニーズ(買取、貸借など)情報交換
顧客ニーズにマッチした不動産情報の取得など
14:00 現場事務所
工事定例会参加
施主様と工事関係者が定期に集まり行われる会合
工事進捗状況の詳細確認、進捗に合わせて請求書受け渡しなど
15:00 セミナー
建築シンポジウム参加
建築業界の最新情報取得、懇親会での名刺交換などで新規訪問先開拓
17:00 名古屋支店
書類作成、部内ミーティングなど
見積書・予算書・契約書などの作成、工事部・協力業者さんと調整
営業進捗状況の報告など
17:30 帰 宅
お客様や他社様と会食に行く日もあります
情報交換や相互仕事依頼がなされる事もあり、貴重な時間です